【事例紹介】地域密着型のリテールマーケティングで「サントリー生ビール」の九州エリアでの売上が1.5倍に！

　当社、株式会社SalesPlus（以下、SalesPlus）は、購買近接点に強いマーケティング・ソリューションカンパニーです。
本稿ではサントリー株式会社（以下、サントリー）の商品「サントリー生ビール」の地域密着型プロモーションの事例をご紹介します。「エリアタレント×ローカライズ広告」の実施により、九州エリア(※1)での売上1.5倍(※2)を達成。

※1：本施策を実施したスーパー「トライアル」における対象５県（大分県・長崎県・熊本県・宮崎県・鹿児島県）
※2：※１エリアにおける６/30週「サントリー生ビール」対前年比で約1.5倍伸長。

昨年の施策からのアップデート

■展開エリア拡大：単一県から九州5県同時展開に拡大
■スキーム確立：複数県で同時に実施可能なエリアプロモーションモデルを確立
⇒地域密着度の強化：各県ごとに地元出身タレントを起用し、県別メッセージを盛り込んだCMを制作
⇒店頭販促の深化：タレント出演の店頭イベントやキャンペーンなどを実施

実施概要

■実施内容：エリアタレント出演によるローカライズCM制作・放映、店頭イベント、リテールメディア、SNS発信、TV番組提供
■CMクリエイティブ：各県のソウルフードや食文化に寄せたメッセージ
■メディア展開：テレビCM・SNS・店頭販促物を連動させ、消費者との接点を多角化

成果

■各県の消費者の購買喚起に成功。
■エリアプロモーションをフックに地元流通企業での店頭露出拡大にも成功。
■結果として、エリアプロモーションを実施した県では全国計と比較しても前週から大きく伸長し、実施週の「サントリー生ビール」販売数は前年同週比約1.5倍と大幅に増加。

担当者コメント

＜サントリー株式会社 広域営業本部 支店長 山本 宰慶 氏＞
今回、複数県同時展開のスキームを確立できたことは大きな成果です。今後は九州全県、さらには他の地方への展開も視野に入れ、地域に根ざしたプロモーションを継続していきたいと考えています。

＜株式会社SalesPlus 代表取締役副社長COO関 晋弥＞
昨年の福岡県での成功事例を九州5県に拡大することができました。サントリー様をはじめ、各県でご協力いただいた放送局様、小売企業様に深く感謝申し上げます。タレント、食材、メッセージ、店頭イベントを5県それぞれで最適化し、施策を完遂できたことは会社としても大きな実績になったと思っています。
引き続き地域密着型プロモーションの成功事例を積上げていきたいと考えております。

SalesPlusは、各地域のリテールマーケティングやリテールメディア展開に強みを持っています。
エリアごとの小売企業とメーカー様とを繋ぎ売上伸長を実現します。
リテールマーケティングをご検討の際は、ぜひ当社にご相談ください。